عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الأكثر شهرة وعصرية في العالم هذا العام، فإن Skims موجودة بالتأكيد في القائمة.
إنها العلامة التجارية "أفضل المشاهير على الإنترنت" لكيم كارداشيان، ومنذ ذلك الحين قامت هي وفندي وسواروفسكي بعمل ضجة كبيرة مشتركة، واقتحم التعاون في الدوري الاميركي للمحترفين الدائرة الرياضية. والأكثر من ذلك، كعلامة تجارية تأسست في عام 2019، وصلت قيمة Skims إلى 4 مليارات دولار، أي أكثر من علامة الأزياء التجارية Tom Ford والعلامة التجارية الخارجية Patagonia، وحتى مجلة Time صنفتها على أنها "واحدة من أكثر الشركات تأثيرًا".
الآن، تهبط Skims أيضًا بهدوء على وسائل التواصل الاجتماعي المحلية. وفي الوقت نفسه، أصبحت أيضًا سلعة مطلوبة للشراء من الخارج، حتى أنها اجتذبت بعض متاجر مصانع الملابس لإطلاق "نموذج بديل مسطح". هذه الحرارة لا يمكن إلا أن تجعل الناس يتساءلون عما إذا كانت يد الدفع متعمدة أم أنها جلبت بالفعل "ضربة تقليل الأبعاد"؟
يقال أنه سواء كانت العلامات التجارية الحمراء للشبكة محلية أو خارجية، فهي ليست نادرة أبدًا، ولكن معظمها قصير العمر. لماذا حققت Skims نجاحًا كبيرًا وشعبية كبيرة لدى كل من الجمهور وأسواق رأس المال؟ عندما تتم إزالة علامة المشاهير على الإنترنت، ما هو سبب نجاح Skims؟
لقد كانت عناصر المشاهير على الإنترنت عديدة منذ فترة طويلة، ولكن يمكن أن يطلق على التنورة اسم "فستان الله" وتظهر على وسائل التواصل الاجتماعي المحلية والأجنبية الكبرى، وهو أمر من الواضح أنه ليس بهذه البساطة.
تم إطلاق ماركة Skims لنجمة تلفزيون الواقع الأمريكية كيم كارداشيان في سبتمبر 2019، وحققت العلامة التجارية التي تم تأسيسها منذ أكثر من ثلاث سنوات مبيعات بقيمة 400 مليون دولار في عام 2022. وفي العام الماضي، قدر المستثمرون العلامة التجارية بمبلغ 3.2 مليار دولار.
كيم كارداشيان في المنتصف ترتدي SKIMS. في دورة الألعاب الأولمبية في طوكيو والألعاب الأولمبية الشتوية في بكين، تم اختيار SKIMS الشابة كعلامة تجارية مخصصة للملابس الداخلية للمنتخب الوطني للولايات المتحدة، الأمر الذي أثار نقاشًا ساخنًا في ذلك الوقت؛
في عام 2021، أصدرت سلسلة الكبسولات ذات العلامة التجارية المشتركة "Fendi x Skims" التي تم تسخينها لفترة طويلة رسميًا مظهرًا كاملاً وبدأت في البيع. يمكن القول أن هذه هي العلامة التجارية الفاخرة Fendi من الدرجة الأولى حتى الآن وهي أكثر المحاولات الرائدة للعلامة التجارية المشتركة. فتح تعاون Fendi مع SKIMS طفرة تسويقية جديدة، كما ظهرت SKIMS رسميًا في دائرة الأزياء الفاخرة، وقيمة علامتها التجارية واضحة بذاتها.
في نوفمبر من نفس العام، أعلنت كارداشيان أن SKIMS ستدخل السوق الآسيوية قريبًا، بدءًا من الصين وافتتاح متاجر فعلية في شنغهاي وهونج كونج.
وفي عام 2022، تم إدراج SKIMS في قائمة "100 شركة الأكثر تأثيرًا في عام 2022" التي نشرتها مجلة تايم، إلى جانب رواد الصناعة مثل Apple وAmazon وBalenciaga.
وتخطط SKIMS لافتتاح أول متجر رئيسي لها في لوس أنجلوس في النصف الأول من عام 2024، يليه متجر رئيسي ثانٍ في نيويورك. وفقًا لـ Jens Grede، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SKIMS، "تمامًا مثل Apple وNike، سيكون هناك متجر Skims في أي مكان في العالم في المستقبل."
لا يوجد شيء جديد تحت الشمس، فمشاهير الإنترنت يبدأون منتجاتهم الخاصة، وليس من غير المعتاد أن تنشئ وسائل التواصل الاجتماعي علامة تجارية مشهورة. ومع ذلك، لا يمكن لأي قدر من التسويق، حتى مئات الملايين من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء علامة تجارية تبلغ قيمتها مليار دولار في أقل من خمس سنوات.
من المستحيل التنبؤ بنجاح SKIMS، ولكن هناك علامات. من العلامات التجارية الشهيرة على الإنترنت إلى "أفضل 100 علامة تجارية على مستوى العالم"، نقوم اليوم بتحليل كيفية سير منتجات SKIMS وطريق التسويق!
1. لا يزال الطلب في سوق الملابس الداخلية والملابس الداخلية قويًا
لا يزال نمو صناعة الملابس الداخلية والملابس الداخلية قويًا على مستوى العالم، ويظل الطلب الاستهلاكي العالمي قويًا.
وفقًا لأبحاث Allied Market، من المتوقع أن تصل مبيعات سوق الملابس الداخلية العالمية إلى 325.36 مليار دولار بحلول عام 2025، وبدأت العلامات التجارية المحلية، التي استشعرت وجود فرصة في السوق، في نشر الأعمال الخارجية على التوالي.
بعد أن نما عدد من المنتجات المحلية مثل المنتجات الداخلية والخارجية والموز الداخلي إلى حجم معين، بدأوا أيضًا في استكشاف الأسواق الخارجية والبحث عن زيادات جديدة في الأسواق.
من وجهة نظر المستهلكين، تعتمد معظم الطباعة والتصميمات الخاصة بصناعة الملابس الداخلية التقليدية على جسم العارضة القياسية، ولكن ليس كل النساء لديهن الجسم المثالي لملائكة فيكتوريا سيكريت؛ أدى التحول من إرضاء الآخرين إلى إرضاء الذات إلى ظهور متطلبات جديدة في سوق الملابس الداخلية.
2.ما هو سحر السكيمز في أفستان?
جاء الإلهام الأصلي للعلامة التجارية SKIMS من الصعوبات التي واجهتها كيم في العثور على منتجات مناسبة للتصميم والخياطة، لذلك صممت وأنتجت الملابس الداخلية المرغوبة بنفسها من جوانب مختلفة مثل اختيار القماش والقطع والخياطة والصباغة.
(1) إذن ما الذي يميز SKIMS؟
01 مجموعة شاملة من الألوان والأحجام
مفهوم العلامة التجارية SKIMS هو "حلول لكل جسم". تمامًا كما أطلقت Fenty Beauty SKIMS، وهي مؤسسة مكونة من 40 لونًا، ركزت على الشمولية منذ البداية.
تتوفر العديد من منتجات ملابس الجسم الأساسية من SKIMS في تسعة ظلال مختلفة من اللون الطبيعي، تغطي مقاسات متعددة من XXS إلى 4X، لتلبية احتياجات المستهلكين بمختلف ألوان البشرة وأشكالها.
02 التركيز على الراحة
SKIMS مصنوع من الحرير الناعم والنسيج المخملي المرن، والذي يمكن ارتداؤه في المنزل وفي المناسبات الرسمية. يمكن القول أنه يتم الجمع بين حس الموضة والتجربة الصديقة للبشرة. خلال الوباء، ارتفعت مبيعات SKIMS بسبب مزيجها من الراحة والأناقة.
تنعكس جمالية كيم بشكل مثالي في منتجات SKIMS، مع مطابقة الألوان الأرضية والخياطة الواضحة، وكلها تظهر الجمالية البسيطة التي تقدرها العلامة التجارية.
03 طمس تعريف الملابس وحدود المناسبة
تتخصص SKIMS في التكامل الحدودي بين الملابس الداخلية وملابس الجسم والملابس المنزلية، حيث تجمع بين التصميم عالي التقنية والراحة الدائمة.
في الماضي، كانت الملابس الداخلية أشبه بملابس مقيدة ومثيرة للجدل، لكن SKIMS حولت الملابس الداخلية إلى ملابس منزلية يمكن ارتداؤها في المنزل، مما يمنح المستهلكين حلاً أكثر راحة وأكثر تنوعًا وأمانًا، وهو ما اعترف به الكثيروننحيف.
تجدر الإشارة إلى أن خط إنتاج SKIMS الغني يعد أيضًا ميزتها الفريدة. في الوقت الحاضر، غطت منتجات SKIMS الملابس الداخلية، والملابس الداخلية، والملابس الداخلية، والبيجامات، والملابس الخارجية، والسراويل،فساتينوالملابس المحبوكة وغيرها من الفئات، وفي العام الماضي دخلت أيضًا مسار ملابس السباحة، التي أطلقها النسيج سريع الجفاف والمواد القابلة لإعادة التدوير المصنوعة من البيكيني بالحجم الكامل وغيرها من المنتجات، بحيث تتمتع SKIMS بخيار غني وأكثر كسرًا.
3.كيف يتم تسويق العلامة التجارية لكارداشيان، من هي الأفضل في التسويق؟
بالمقارنة مع العلامات التجارية التقليدية للملابس الداخلية مثل فيكتوريا سيكريت التي تعاني من وضع العلامة التجارية، حافظت SKIMS على زخم قوي منذ إطلاقها وحافظت على اتصال وثيق مع الجيل الجديد من المستهلكين. مع وجود 360 مليون متابع على Instagram، لا يجلب المؤسس كيم بشكل طبيعي الكثير من التعرض للعلامة التجارية فحسب، بل يستخدم أيضًا نفوذه لقيادة سلسلة من الأحداث التسويقية القوية.
ما تتفوق فيه كيم كارداشيان في التسويق هو أنها لا تنفق الأموال على الإعلانات التقليدية، وتتجه بدلاً من ذلك إلى متابعيها المخلصين على وسائل التواصل الاجتماعي. الشباب لديهم العالم، الذين يمكنهم خلق الدفء بين المستهلكين الشباب، الذين يمكنهم إتقان الحق في التحدث في السوق.
بينما قد تتوقع أن يكون الرجال في منتصف العمر هم المعجبين الرئيسيين بها، فإن الملايين من معجبي كيم كارداشيان هم في الواقع من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و55 عامًا. تحب المرأة مراقبة أسلوب حياتها، وكيف تنفق أموالها، وأين تذهب في إجازة، وماذا ترتدي. العديد من هؤلاء المعجبين هم من أتباع ملابسها وأسلوبها الخاص، وهم أيضًا من المستخدمين الأساسيين لـ SKIMS.
حتى الآن، لدى SKIMS أكثر من 6.7 مليون متابع على شبكتها الاجتماعية، بما في ذلك 5.1 مليون متابع على Instagram و118000 متابع على Twitter و391000 متابع على Facebook و19500 مشترك في Pinterest و35900 مشترك على YouTube و1.1 مليون متابع على TikTok.
01 التعاون مع المشاهير للاستيلاء على مكانة عالية في وسائل التواصل الاجتماعي
أحد أعظم نقاط القوة في علامة SKIMS التجارية هو كيم نفسه.
وعلى أساس تأثيرها، يمكن للعلامة التجارية الناشئة أن تحصل على العديد من الفرص التسويقية للتعاون مع النجوم في مرحلة مبكرة؛ عملت SKIMS مع مشاهير مثل سنوب دوج، وروزاليا، وتشيلسي هاندلر، وبروك شيلدز، وجولييت لويس، وبيكي جي، وكاسي، وإنديا مور. وقد قام المزيد بدعوة عدد من عارضات الأزياء والمغنيات في فيكتوريا سيكريت لتصوير أفلام إعلانية شهيرة، مما أثار القلق.
على سبيل المثال، قامت SKIMS مؤخرًا بدعوة راي، وفتاة Icespice الشهيرة Icespice ومغنيين ونجوم آخرين لتصوير سلسلة إعلانات العلامة التجارية الجديدة.
تستخدم SKIMS أيضًا قوة المشاهير في تسويق الأحداث. قامت السلسلة المحدودة لعيد الحب للعلامة التجارية هذا العام بدعوة سيمونا تاباسكو وبياتريس جرانو من المسلسل التلفزيوني الأمريكي الشهير "White Lotus Resort" لتصوير هذه المجموعة من "أفلام عيد الحب الرائجة" لـ SKIMS، ويتم فهم الحرارة بواسطة SKIMS.
بالإضافة إلى ذلك، فإن كيم نفسها هي روح SKIMS، فهي ليست المؤسس فحسب، ولكنها أيضًا المتحدث الرسمي الأكثر إقناعًا للعلامة التجارية.
إنها تنشر بشكل متكرر على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعرض منتجاتها وتضفي الأصالة والمسؤولية على العلامة التجارية، تمامًا مثل مشاركة ريهانا مع Fenty. غالبًا ما ترتدي عائلة كارداشيان وأصدقاؤها المشاهير SKIMS في صور الشوارع، مما يوسع فعليًا تأثير العلامة التجارية عبر الدائرة.
(ريهانا) مثل فينتي. غالبًا ما ترتدي عائلة كارداشيان وأصدقاؤها المشاهير SKIMS في صور الشوارع، مما يوسع فعليًا تأثير العلامة التجارية عبر الدائرة.
02 مبنىسكيمزكعملة اجتماعية
تجذب SKIMS انتباه عدد لا يحصى من النساء. في الوقت الحاضر، أصبحت مقاطع الفيديو مثل "تقييم SKIMS" غنية للغاية على Youtube وTik-Tok، وأصبحت SKIMS "كلمة مرور المرور" للمدونين والشبكات الاجتماعية ومنصات الفيديو في الخارج.
قبل عامين، وصل فيديو شكل الجسم SKIMS إلى 10 ملايين زيارة في الوقت الحاضر. في الآونة الأخيرة، اكتسبت بعض سلاسل مقاطع الفيديو الجديدة الخاصة بالتركيب والتقييم في SKIMS ملايين المشاهدات خلال شهرين. المنصة المجتمعية الأكثر شعبية لمشاركة العشب في الصين، الكتاب الأحمر الصغير، ما عليك سوى البحث عن "SKIMS"، وهناك عشرات الآلاف من التقييمات الحقيقية للمشاركة.
عندما أصبح SKIMS اتجاهًا لا يقاوم، فمن المحتم أن يتم امتصاص الفتيات الصغيرات على الشبكات الاجتماعية في دوامة الموضة هذه، وفي المراجعات الساحقة، Amway and Grass، حققت عمليات البحث والطلبات في SKIMS نموًا كبيرًا.
03 نسج شبكة تأثير Tik Toker
إحدى أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ SKIMS هي المؤثرون، مع جيش حقيقي من منشئي المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.
في تخطيط TikTok، سيكون لكل TikTok على قناة SKIMS مقطع فيديو KOL يعرض أحدث إصدار للمنتج، أو يوضح كيفية تصميم المنتج، أو يتحدث عن SKIMS المفضلة لديهم، أو دعوة المعجبين للمشاركة في GRWM (نوع من محتوى الفيديو المشابه) لغسل مقاطع الفيديو).
يتم عرض هذا المحتوى تحت علامة @skims، للإشارة إلى أنه تم إرسال الفيديو إلى العلامة التجارية للنشر، ثم يتم وضع علامة على منشئ المحتوى، مما يتيح التفاعل مع مدون الفيديو بهذا النموذج.
04 موضوع التسويق
من الطبيعي أن تلعب SKIMS أيضًا تسويق العلامات، حيث لا يحتوي TikTok على #SKIMS الأكثر شيوعًا فحسب، بل يحتوي أيضًا على محتوى خاص بالمنتج مثل #SKIMStryon و#SKIMSswim و#SKIMShaul، بالإضافة إلى #SKIMSdress.
من خلال تشغيل علامة تصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك بسهولة الاستفادة من تدفق حركة المرور اللاحقة، حيث يمكن للمستخدمين الذين يتابعون الموضوع العثور بسهولة على كل المحتوى الذي يستخدم علامة التصنيف. يعد تكرار علامة تصنيف معينة أيضًا أكثر انتشارًا، ففي نهاية المطاف، سيقلد مستخدمو منصات مثل tik tok وinstgram وYouTube علامات التصنيف الأكثر شيوعًا.
تجربة كيم كارداشيان الخاصة مثيرة للغاية، لكن لا أحد يستطيع أن ينكر موهبتها في التسويق. تنتمي SKIMS إلى علامة تجارية ولدت في روما لأنها مدعومة من شركة Kim الرائدة عالميًا؛ لذلك، لن يتمكن نفس النوع من العلامات التجارية للملابس الداخلية البحرية من الدخول إلى الخارج عن طريق نسخ استراتيجية التسويق الخاصة بـ SKIMS بالكامل، ولكن لا يوجد نقص في الأفكار التسويقية التي يمكن استخدامها كمرجع.
4. إلهامات عديدة للعلامة التجارية DTC
في حين أن معظم العلامات التجارية لا تدعم مؤسسين مشهورين ومؤثرين مثل كارداشيان، فإن الأفكار التسويقية لـ SKIMS تستحق تحليل العلامات التجارية للملابس الداخلية في البحر:
(1) يحتاج مفهوم العلامة التجارية إلى احتضان الذوق والقيم الجمالية المتنوعة والشخصية لعصر Z:
في الماضي، كان المستهلكون "غير القياسيين" هم الفيل الموجود في الغرفة، ونادرًا ما يتم رؤيتهم أو تجاهلهم عمدًا من قبل العلامات التجارية. والآن، يتم دعم المفهوم الاجتماعي لتحرير المرأة والمفهوم الجمالي للشمولية من خلال العلامات التجارية المادية في السوق التجارية. العلامات التجارية للملابس الداخلية/الملابس الداخلية التي تمثلها SKIMS وSavage x Fenty تحتضن تمامًا المستهلكين من مختلف الأشكال والأجناس الذين تتجاهلهم العلامات التجارية الرئيسية للملابس الداخلية. مع قوة منتجات العلامة التجارية لكسر الماضي من أجل السرد الجمالي السائد لجسم الشيطان المثالي. إلى جانب تأثير شبكة التدفق العلوي الحمراء والتسويق الهرمي الناضج، إمبراطورية SKIMS من هذا.
(2) التأثير بمساعدة الآخرين:
يمكن للعلامات التجارية ذات الميزانيات الكافية اختيار التعاون مع Kols ذات الحجم المختلف، واعتماد مصفوفة تسويق هرمية للشخص الأحمر، بدءًا من النجم الرئيسي وKOL إلى TikTok والمنصات الأخرى، واختيار الأشخاص الذين يتوافقون مع وضع العلامة التجارية، وتنفيذ تعاون متنوع، والتشكيل بسرعة الطاقة المحتملة للعلامة التجارية.
إذا لم يكن هناك دعم للتدفق النجمي، فمن الضروري استخدام تأثير KOL ذي الصلة. يحتوي موقع SocialBook على أكثر من 16 مليون من موارد المشاهير من أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا الجنوبية وجنوب شرق آسيا وأستراليا ونيوزيلندا والشرق الأوسط وثماني مناطق أخرى في العالم، تشمل التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية والألعاب والتمويل والجمال والأزياء، المنزل والشبكات الاجتماعية والغذاء والسياحة والعديد من الصناعات الأخرى، لتزويد علامتك التجارية بخدمات تسويق خارجية احترافية.
وقت النشر: 10 سبتمبر 2024
